Marktwertgutachten
Vollgutachten mit Preisempfehlung für Verkäufer
Mit meinem Marktwertgutachten erhalten Sie Preisvorschläge für einen Angebotspreis, der die voraussichtliche Angebotsverweildauer beeinflusst. Ein Chancen-Preis ermöglicht zügige Abwicklung – ohne dass Angst vor einem zu niedrigen Verkaufspreis bestehen muss. Der Markt-Preis bietet einen fairen Verkaufserlös mit angemessener Vermarktungszeit. Der Risiko-Preis schafft den vermutlich höchsten Verkaufserlös – beansprucht aber wahrscheinlich eine übermäßige Verkaufszeit.
Vorhergehende Schritte:
Das Vollgutachten mit Preisempfehlung umfasst zunächst den vollumfänglichen Teil der Zustandsbegutachtung. Für die Bewertung des Gesamtzustandes gliedern wir die Gegebenheiten Ihres Sportbootes in 20 Aspekte. Das Ergebnis ist eine detaillierte Beschreibung von Wartungszustand, Pflegezustand, Funktionszustand, Gebrauchszustand und Historie.
Im Anschluss daran erfolgt die Wertermittlung nach Vergleichswertverfahren.
Mit den Erkenntnissen aus der Zustandsbegutachtung und der Wertermittlung erfolgt die Preisermittlung als anschließende Einpreisung für mögliche Verkaufspreise in Bezug auf die vorraussichtliche Angebotsverweildauer.
Preisermittlung
Marktwertgutachten mit Preisempfehlung
Die Preisfindung eines Verkaufsangebotes ist Abhängig von einem besonderen Faktor: Zeit. Mit Verkaufsabsicht eines Gebrauchtbootes ist der Angebotspreis von Verkäuferseite behutsam zu wählen. Ein zu hoch benannter Angebotspreis lässt die Nachfrage ausbleiben – ein zu geringer verschenkt Kapital.
Die durchschnittliche Vermarktungsdauer von Sportbooten ist stark vom Bootstyp anhängig und liegt durchaus bei vier bis neun Monaten. Dabei spielt diese Faustformel eine besondere Rolle: Je größer das Boot – umso länger dauert der Verkauf. Die Zielgruppe für ein 5-Meter langes Wasserski-Motorboot unter 10.000,- Euro ist enorm – im Gegensatz zur Kaufkraft von einer 60-Fuß langen Segelyacht in miserablem Zustand.
Sie erhalten mit unserer Preisempfehlung drei Ideen zu möglichen Angebotspreisen, die im Verhältnis zur vorraussichtlichen Angebotsverweildauer stehen:
Chance
Der Chancenpreis: ist für Verkäufer gedacht, die eine zügige Lösung für den Verkauf benötigen. Rechnen Sie mit einer Angebotsverweildauer von 2-4 Monaten für Ihren Verkaufserfolg – ohne Sorge zu haben, dass der Preis zu niedrig benannt ist.
Markt
Der marktgerechte Angebotspreis: bringt vermutlich eine Verkaufphase von etwa einem halben Jahr mit sich. 6 Monate ist durchaus üblich für den Verkauf eines Sportbootes. Mit dieser Zeitplanung haben Sie Gewissheit, dass alles in angemessenem Rahmen stattfindet.
Risiko
Der Risiko-Preis: ist für Verkäufer, die noch nicht gänzlich angenommen haben, dass deren emotionale Kraft keine Rolle spielen wird. Sollten Sie sich mit dem marktgerechten Angebotspreis nicht wohl fühlen, wird die Wahl auf den Versuch einen höheren Preis zu erzielen durchaus Zeit in Anspruch nehmen. Je nach Bootstyp kann der Verkauf zum Risiko-Preis auch länger als 12 Monate dauern. Für den Fall, dass wir den Vertrieb als Sportbootmakler für Sie übernehmen sollen, ist der Risikopreis unser Limit für die Annahme eines Verkaufsauftrages. Darüber hinaus können wir nurnoch eins mir auf Ihren Weg geben: Viel Glück!
Höchstgebot
Als weitere Alternative zur Preisfindung könnte das Höchstgebotsverfahren in Frage kommen. Diese Methode ist grundsätzlich interessant bei Liebhaberstücken oder auch für Sanierungsboote. Für Exemplare ohne außergewöhnliche Besonderheiten kann diese Verfahrenswahl aber auch einen Vorteil mitsich bringen: Geschwindigkeit.
Wenn Sie mit einem moderaten oder sogar niedrigen Angebotspreis am Markt veröffentlichen, erzielen Sie voraussichtlich eine enorme Nachfrage. Darunter könnten Sie Kaufinteressenten befinden, die Ihr Boot „unbedingt haben wollen“. Sobald sich zwei oder mehr Kandidaten für einen Erwerb entscheiden und aufgrund des günstigen Angebotspreises die Bereitschaft mitbringen ein höheres Gebot abzugeben, erfahren Sie in kürzester Zeit von Ihrem optimalen Verkaufspreis. Ein letzter Bieter aus den Reihen der Interessenten wird nämlich mit seinem Höchstgebot alle weiteren Interessenten überholen. So haben Sie zügig Gewissheit darüber, zu welchem optimalen Preis Sie ihr Boot „genau jetzt“ verkaufen können.
Der Wert und der Preis sind zwei unterschiedliche Dinge.
Ihr Verkaufserfolg ist davon abhängig, ob jemand zum Zeitpunkt Ihrer Verkaufsabsicht auch bereit ist, den Wert Ihres Sportbootes angemessen zu vergüten. Um eine Vielzahl von Interessenten auf Ihr Boot aufmerksam zu machen und vom eigentlichen Wert zu überzeugen, muss ein Angebotspreis bestimmt werden, der entweder Geschwindigkeit – oder enorme Nachfrage erzeugt.
Mit einem überzogenen Angebotspreis werden Sie vermutlich erleben, dass die Nachfrage ausbleibt. Daraufhin müssen dann öffentliche Preiskorrekturen stattfinden – und mit diesem Schritt liegt das Kind eigentlich schon im Brunnen. Denn der Markt sieht dem Geschehen genau zu und erkennt bei diesem Vorgehen, dass irgendetwas nicht stimmt. Das Ergebnis von einem überteuerten Angebotspreis könnte sein, dass Sie Ihr Boot weit unter Wert verkaufen müssen.
Sprechen Sie mit mir über Ihre Preisempfehlung als Vollgutachten:
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